【最新】マンション売却時の仲介手数料は無料にできる？仕組みと注意点を徹底解説

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マンション売却時の手数料とは？

マンションを売却する際、売主は様々な費用を支払う必要があります。 その中でも大きな割合を占めるのが、不動産会社に支払う仲介手数料です。

仲介手数料の仕組み

仲介手数料の上限額 ＝ 売却価格 × 3% ＋ 6万円 ＋ 消費税

• 仲介手数料は法律で上限が定められています。
• 支払いタイミングは通常、売却契約成立後や引渡し時です。

売却コストの具体例

例）5,000万円でマンションを売却する場合

• 仲介手数料：約171万6,000円（税込）
• 登記費用：約2～3万円　※抵当権抹消や住所変更などがある場合
• 合計コストは約180万円になる可能性があります。

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手数料無料でマンションを売却できる仕組み

近年、「仲介手数料無料」を謳う不動産業者が増えています。
これは、売主ではなく買主から仲介手数料を受け取る、あるいは別のビジネスモデルを採用することで実現しています。

手数料を無料で提供する業者の背景

仲介手数料を無料にするために、別のビジネスモデルを採用している不動産業者も存在します。 例えば、自社で物件を買い取り再販する「買取再販」や、インターネットを活用した集客に特化することでコストを削減する「IT活用型仲介」などがあります。
別のビジネスモデルでは、仲介手数料以外の方法で利益を上げているため、売主の仲介手数料を無料にすることができます。

通常の不動産売買との違い

• 一般的な売買では、販売主と買主の双方から仲介手数料を受け取ります。
• 手数料無料の場合、サービス範囲やサポート内容が異なる場合がございます。

無料でも利益を得る業者の仕組み

• 直接買取モデル：業者が自社でマンションを買い取り、再販することで利益を得る。
• 広告やプロモーション費用で補填：特定のパートナー企業の広告収益を得ることで運営を補う。
• 薄利多売の戦略：サービスの効率化で低コスト運営を実現し、多くの取引を扱うことで利益を確保します。

手数料無料のメリットとデメリット

売却価格への影響

↓↓↓「囲い込み」については以下の記事で詳しく解説いたします！↓↓↓

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サービスやサポートへの影響

★メリット★

注意すべきポイント

• 隠れた費用が発生するケースがあるため、契約内容をしっかり確認しましょう。
• 業者がどのように利益を得ているのかをしっかりと把握しておくことが重要です。

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手数料無料の業者を選ぶ際のチェックポイント

仲介手数料無料の業者を選ぶ際は、以下の点に注意する必要があります。

信頼できる業者の見極め方

• 運営歴が長く、明確な実績を持つ業者を選びましょう。
• 公開されている売却事例を確認し、適正価格での売却実績があるかチェック。

業者の口コミや評判の確認方法

• インターネットの口コミサイトやレビューサイトを活用。
• 過去の利用者の体験談を参考に、信頼性を見極めます。

トラブル回避のための注意点

• 無料の理由を確認する: なぜ仲介手数料が無料になるのか、その理由を明確に説明してもらいましょう。
• サービス内容を確認する: 仲介手数料が無料になる代わりに、どのようなサービスが受けられるのかを確認しましょう。
• 契約内容をしっかり確認する: 契約書の内容をしっかり確認し、不明な点があれば質問しましょう。

手数料無料の業者を利用する流れ

売却相談から成約までのステップ

1. 売却相談：業者に連絡し、無料手数料プランについて説明を受けます。
2. 物件査定：物件の市場価格を査定してもらいます。
3. 媒介契約の締結：手数料無料の契約内容を確認し、媒介契約を締結します。
4. 広告掲載・買主募集：業者が広告を出す、買主を見つける。

契約時に確認すべき書類や条件

• 媒介契約書：手数料無料の条件や具体的な内容をご確認ください。
• 売買契約書：売却価格や条件、支払方法を明確に記載。
• 追加費用の有無：契約内容に基づき、追加費用が発生しないか確認。

マンション売却を成功させるためのコツ

適正価格で売却する方法

• 市場調査を行う：周辺地域の成約価格や最新販売価格を調査し、市場の動向を把握する。
• 複数の査定を依頼：複数の不動産会社に査定を依頼し、最適な価格帯を検討する。
• 価格の調整：売れない場合はタイミングを見て価格を調整する柔軟性が重要です。

売却までの期間を短縮するための工夫

• 内覧の準備：清掃や整理整頓を徹底し、第一印象を良くする。
• 販売戦略を活用：業者と協力して効果的な広告を行い、物件の魅力をアピール。
• 柔軟な交渉：購入希望者の条件やスケジュールに柔軟に対応することで成約率を上げる。

売主としての心構え

• 情報提供の正確性：物件の状況や設備の状態を正直に伝えます。
• 冷静な判断：感情に流されず、データや専門家の意見を基に判断を行います。
• リスク管理：契約不履行や支払い遅延を防ぐため、契約内容をしっかり確認する。

手数料無料のサービスご利用時の注意点

追加費用の有無を確認する方法

• 契約書を精読：媒介契約書や売買契約書に記載されている費用を詳細に確認。
• 業者に質問：無料サービスの範囲や、場合によって発生する可能性のある費用について質問する。
• 他業者との比較：類似サービスを提供している他の業者と比較して、料金体系を理解する。

サポート内容と範囲

• 対応可能なサービスを確認：広告費、購入者探し、交渉サポート、契約手続きなどの具体的な内容をご確認ください。
• オプションサービスの有無：必要に応じて追加費用で提供されるサービスがあるか確認する。

売却後のアフターケアについて

• トラブル対応：売却後に購入主と問題が発生した場合の対応方法を確認。
• 税務サポート：譲渡所得税や確定申告のアドバイスが提供されるかどうかをチェックします。
• 購入主への引渡し：スムーズな物件引渡しをサポートして受け取れるか確認する。

まとめ

マンション売却時の仲介手数料が無料になることで、売却後の手取りが増えるため、手数料無料の業者に依頼する事は売主様にとって大きなメリットになります。しかし、手数料の部分だけを見て判断してしまうと、サービスやサポートの低下が売却価格自体の低下につながり、結果として手取り収入が減ってしまうという事も考えられます。
豊富なサービスやサポートを用意している業者と手数料無料の業者をしっかり比較して判断されることが、最善なマンション売却へとつながることになると言えます。