汚いマンションでも売却出来る？高値で売却する方法を徹底解説！

マンションの売却において「汚い」という問題は、物件の価値や売却のスムーズさに大きな影響を考慮する重要な要素です。 マンションを売却する際、第一印象や清潔感が購入希望者に与える影響は非常に大きいこのテーマに沿って、マンションの売却と「汚れ」や「清掃」について、以下の点に焦点を当てて解説します。

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汚い状態が販売価格に与える影響

マンションを売却する際、物件の外観や内装の清潔さは販売価格に大きな影響を与えます。 多くの購入希望者は、物件の第一印象に基づいてその価値を判断するため、汚い状態で物件を見せることは売却に関してマイナスになります。 以下に、汚れが具体的にどのように販売価格に影響を与えるかを考慮して掘り下げて説明します。

購入希望者が汚れに感じる影響

物件が汚れている場合、購入希望者はその状態から様々な印象を受けます。汚れていることで、物件自体に大きな価値を見出すことが出来ず、価格の値下げを要求されることが多くなります。

また、物件に汚れがあると、購入希望者は清掃や修繕にかかる費用と時間を要します。そのため、購入希望者はその相当な費用を物件価格から差し引いて交渉することが多いです。特に、大きな汚れや頑固なシミがある場合、購入希望者は「この物件はリフォームが必要だ」と判断し、大幅な減額を求める傾向にあります。

汚れの種類による価格販売への影響

汚れには、物件の印象に与える影響が異なる様々な種類があります。それぞれの汚れがどの程度の販売価格に与える影響を考えるかについて説明します。

• 表面的な汚れ：例えば、壁や床にある軽い汚れやホコリ、窓ガラスのくすみなど、表面的な汚れは比較的軽いものです。 これらの汚れは、簡単な清掃や手入れで対処できるそのため、販売価格に大きな影響を考慮することは少ないですが、内覧時にそのままに先んじて印象を悪くする可能性があります。
• カビや水垢:バスルームやキッチンに見られるカビや水垢は、購入希望者に不衛生な印象を考慮するため、マイナス要素となります。 特にカビは、健康に悪影響を与える可能性があるため、購入希望者はこれを考えるための費用や手間を考えて、価格交渉を行うことが多いです。
• ペットの汚れや臭い:ペットを飼っている家庭では、毛や匂いが物件全体に当てはまる場合があります。特に臭いは購入希望者にとって大きな印象を影響を与えるため、価格を大幅に下げる理由の一つになります。

汚れによるリフォーム費用の振り返り

マンション売却前に行うべきクリーニングやメンテナンス

物件を売却する前には、購入希望者に良い印象を考えるために、徹底したクリーニングと適切なメンテナンスがおすすめです。ここでは、売却前に行うべき具体的なクリーニングとメンテナンスについて解説します。

内部のクリーニング

物件の内部は、特に購入希望者が注目するポイントです。

• キッチン:キッチンは、油汚れや水垢が溜まりやすい場所です。 特にガスコンロや換気扇周りの汚れは見落とされがちですが、購入希望者は細かい部分までチェックします。 ガスコンロ周辺は油汚れをきちんと取り除き、換気扇のまた、シンクや水回りの水垢やカビも除去し、ピカピカに磨き上げることで、キッチン全体が清潔で使いやすそうに見えます。
• バスルーム:バスルームは、カビや水垢が発生しやすい場所です。 壁や天井に発生しているカビは取り除いて、タイルや鏡の曇りを拭き取りましょう。 特に集中やシャワーの周りは、きちんと掃除をしてカビやカビ臭を完全に回避することが重要です。 さらに、防カビ剤を使って再発を防ぎ、より安心感を与えられます。
• 床:フローリングやカーペットの汚れは、物件の印象に大きく影響します。フローリングの場合はワックスがけを行い、カーペットはプロのクリーニングを依頼して、見た目を見直しましょう。擦り傷がある場合は、可能であれば修理を行うことを検討します。

外部のメンテナンス

マンションの外部、特にベランダや窓ガラスなども、購入希望者がよく見る部分です。外部のメンテナンスも正しく行いましょう。

• ベランダ:ベランダは放置されがちな箇所ですが、内覧時には必ず確認されます。 ホコリやゴミを掃除し、排水口が詰まっていないか確認しておくことが重要です。植物を認識している場合は、枯れた葉などを取り除いて、清潔な状態を心がけましょう。
• 窓ガラスとサッシ:窓ガラスが汚れていると、室内に入る光が少なくなり、全体が見えてしまいます。 窓ガラスはピカピカに磨き、サッシの隙間に溜まったホコリや汚れも丁寧に対処ことが必要です。

共有部分のチェック

マンションの場合、共有部分の清掃状態も購入希望者に影響を与えます。 共有部分が清潔で管理が届いている物件は、購入希望者に安心感を考えるため、マンションの管理組合に共有部分の清掃を依頼することも一つの手段です。
区分マンションは「管理を買う」とも言われているため、共用部の管理体制は非常に重要です。

• エントランスと廊下:エントランスや廊下は、購入希望者が物件を初めて訪れる際の第一印象を決める場所です。エントランスがしばらく気にして、廊下が汚れていると、物件全体の評価が下がる可能性があります。
• ゴミ置き場:ゴミ置き場が清潔に保たれるべき最適です。ゴミが溢れていたり、不衛生な状態が続いていると、購入希望者にマイナスの印象を与えます。ゴミ置き場管理がしっかりしてて該当事項を確認し、必要であればマンションの管理者にご相談しましょう。

自分でできる簡単な掃除と専門業者によるクリーニングの違い

マンション売却前のクリーニングには、自分で簡単に行う掃除と専門業者によるクリーニングの２つの方法があります。

自分でできる簡単な掃除

• 日々の拭き掃除:床や家具の上に溜まったホコリやゴミを掃除
• キッチンやバスルームの清掃:使用後すぐにキッチンやバスルームを掃除
• 窓ガラスと鏡の拭き掃除:窓ガラスや鏡を拭き掃除

専門業者によるクリーニング

• 頑固な汚れの除去:キッチンの油汚れやバスルームのカビなど、普段の掃除では落とせない頑固な汚れは、専門業者のクリーニングで効果的に除去することが出来ます。頑固な汚れには専用の洗剤や機器が必要な場合が多いため、プロに任せることで、物件全体が清潔になります。
• エアコンや換気扇の清掃: エアコンや換気扇の内部は、自分で掃除するのが難しい箇所です。専門業者はこれらの内部を監視してクリーニングし、空気の質を改善することで、物件の清潔感を向上させることができます。
• 時間と労力の節約:自分で行う掃除は時間と労力がかかりますが、専門業者に依頼することで、短時間で広範囲の清掃が可能です。

専門業者の選び方と料金

専門業者を選ぶ際には、実績や口コミを参考にし、信頼できる業者を選びましょう。また、業者によってサービス内容や価格が異なるため、複数の業者に見積もりを依頼し、比較検討することが大切です。費用は物件の広さやクリーニングの内容によって異なりますが、売却価格にプラスの影響を考えれば、質を重視して選ばれるのが得策と言えます。

売却活動中のマンションを清潔に保つ方法

マンションを売却する際、清潔感は非常に重要な要素です。内覧に来る購入希望者に好印象を考えるためには、物件の清潔さが大きく影響します。売却活動中のマンションを清潔に保つ具体的な方法を紹介します。

日々の掃除の習慣化

マンションの売却活動中、いつでも奇麗な状態にしておく必要があります。そのため、日々の掃除を習慣化することが大切です。以下のようなポイントに気を付けることで、物件を常に清潔に保つ必要がありますことができます。

• キッチンやバスルームを重点的に清掃:キッチンやバスルームは、購入希望者が特に気にする箇所です。油汚れやカビが目立たず、使用後はすぐに掃除する習慣をつけましょう。特にシンクや蛇口周りの水垢や汚れは、早めに取り除くことが重要です。
• 床の掃除:内来訪者が歩く床は、毎日掃除機をかけ、ホコリやゴミを取り除きます。 特に玄関やリビングなど、よく使われる場所は重点的に清掃します。
• 家具やインテリアの整理整頓:散らかっている部屋は、購入希望者が「売主はあまり手入れしていない」という印象を抱くことがあります。日々の生活用品や家具を整理整頓し、物が広く見えるように心がけましょう。

内覧の前に行う短時間で効果的な清掃

内覧の前には、最長30分～1時間の時間を確保して、短時間で効果的な清掃を行うことが大切です。好印象を考えることができます。

• 窓ガラスの清掃：窓ガラスが汚れていると、室内が最近よく見えます。窓ガラスを磨いて光が部屋に入りやすくなり、明るい印象を与えます。
• 匂いの管理:匂いは内見者の記憶に残りやすいため、物件内が新鮮な空気に満ちていることが重要です。窓を開けて換気をし、必要であれば空気清浄機を使用して、ペットやタバコの匂いを消しましょう。 フレッシュなアロマディフューザーも有効ですが、強すぎる香りは逆効果になることがあります。
• 表面の拭き掃除：テーブルやカウンター、シェルフなど、内覧者が触れる可能性がある場所をサッと拭き、指紋やホコリを取り除きます。

専門業者に依頼する定期的なクリーニング

物件の清潔さを守るために、プロの清掃業者に定期的にクリーニングを依頼することも検討する価値があります。 特に、キッチンやバスルームの頑固な汚れやカビ、フローリングのワックスがけなど、プロの技術と道具が必要な箇所は専門業者にお任せすると効果的です。

• エアコンや換気扇の清掃：自分では手が届きにくい場所、特にエアコンや換気扇の内部の清掃は、専門業者に依頼することが効果的です。購入希望者に好印象を考えることができます。
• バスルームのカビ取り:バスルームのカビは、見た目だけでなく健康面での判断を考えるため、専門業者による安全なカビ取りを行うことで、購入希望者が安心して検討できる状態を整えましょう。

空室の場合の管理方法

売却活動中にすでに物件を去っている場合でも、定期的な清掃とメンテナンスが必要です。 空室のマンションは放置されることが多いですが、購入希望者が内覧される際に清潔さを保っていれば、物件の印象UPにつながります。

• 定期的な換気:空室のマンションは、閉め切っていると空気がこもり、カビや湿気が発生する可能性があります。新鮮な空気を入替しましょう。
• 業者による定期的な清掃:空室の物件を管理する際には、月に一度程度の定期清掃サービスを利用するのも一つの手です。これにより、長期にわたる売却活動でも物件が常に清潔ですな状態を保てます。

物件をきれいに見せるためのホームステージングの効果

ホームステージングは​​、物件を最大限に魅力的に見せるための手法であり、売却活動において非常に効果的なアプローチです。室内を整理し、家具やインテリアを設置することで、購入希望者に良い印象を与え、物件の価値を最大限に引き出すことが出来ます。

ホームステージングの基本概念

ホームステージングとは、物件を一時的に飾り付け、購入希望者が実際に住むイメージを持ちやすいための技術です。

• 魅力的な生活空間を演出:購入希望者は内覧時に物件の広さや機能性だけでなく、そこでの生活を想像することが重要です。ホームステージングによって、部屋が快適で魅力的な生活空間に見えるようにすることで、購買意欲を高める効果があります。
• 戦略を隠しつつ、長所を強調:ホームステージングは​​、部屋の狭さや古さなど、物件のマイナス面を目立たなくする効果もあります。より多くの購入希望者を引き付けることができます。

家具やインテリアの配置が心理的影響を考える

家具やインテリアの配置は、物件の印象に大きな影響を与えます。ホームステージングでは、家具や小物を正しく配置することで、部屋を広く見せたり、居心地の良さを演出することができます。

• 適度な家具の配置:家具が多すぎると部屋が狭く見えてしまうため、必要最小限の家具のみを配置することが、空間を広く感じさせるポイントです。また、家具のサイズや配置も工夫することで、部屋全体のバランスがよく見えるように調整します。
• 統一感のあるデザイン:家具やインテリアのデザインが統一されていると、部屋全体で体感を持ち、落ち着いた雰囲気を演出できます。

照明の使い方による効果

照明は、物件の印象を大きく左右する要素の一つです。 特にマンションの場合、自然光が少ない部屋では、照明を工夫することで空間が明るく広く感じられます。

• 適切な明るさの確保:部屋全体が明るく見えるように、複数の照明を使用して明るさを確保します。 特に、リビングやダイニングなどの居住空間は、柔らかい光で暖かみのある空間を演出すると効果があります。
• 間接照明の活用:間接照明を使うことで、部屋の印象をやわらかく感じさせることができます。 同様に、フロアランプを配置することで、部屋全体が立体的に見えるようになります。

ホームステージングが売却にかかる経済的効果

ホームステージングは​​、一定のコストがかかるもの、その効果は大きく、物件の売却価格を検討することになります。以下に、ホームステージングが売却にかかる具体的な影響を示します。

• 売却価格の上昇:ホームステージングを行った物件は、視覚的に魅力的に見えるため、購入希望者が「この物件は価値が高い」と感じることが多くなります。
• 売却スピードの向上:内覧時に良い印象を考えることで、購入希望者が早期に決断する可能性が上がり、売却までの期間が短縮につながります。 売却活動が長引くほど維持コストがかかるため、早期成約は経済的なメリットをもたらします。

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まとめ

マンションの売却には、清潔さが大きく影響することがわかります。自分でできる範囲の掃除と、必要に応じて専門業者のクリーニングを組み合わせて、物件を最適な状態にすることで、購入希望者に好印象を与えることが、スムーズな売却に繋がる鍵となります。