【2024年版】港区の不動産売却に強い不動産会社7選！売却のコツと流れや注意点も徹底解説

不動産を売却する際「なぜ売却するのか」という目的を明確にすることが必要です。

例えば、資産整理のために現金化を急ぐのか、住み替えのために売却するのかによって、最適な売却時期や戦略が変わります。資産整理の場合は早期売却が優先される一方、住み替えの場合は新しい物件の購入時期との調整が必要です。また、売却によって得た資金をどのように活用するかも考慮すべきです。

目的を具体的に定めることで、売却活動全体の方向性が明確になり、最適な判断を下しやすくなります。

1社のみへの査定で売却額を決めてしまうと、市場価格の適正がわかりません。そのため、最低でも3社以上の査定を受けることをおすすめします。不動産会社によって査定額に差が出ることが多く、各社の市場動向の見方や販売戦略が異なるためです。

また、複数の不動産会社の査定を比較することで、過剰な査定額提示によるリスクを避け、適切な価格で売却を進めることができます。さらに、査定時に各社の対応を確認することで、信頼できる不動産会社を見極める材料にもなります。

査定を基に不動産会社を選んだ後は、売却活動を開始します。まずは媒介契約を結び、不動産会社と売却活動の具体的なプランを立てましょう。

媒介契約には専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約などがありますが、選ぶ契約形態によって活動の範囲や報告義務が異なるため、慎重に選択することが重要です。

売却活動により購入希望者が見つかれば、不動産売買契約の締結に進みます。契約が締結された後は、引き渡しまでの手続きが進行し、最終的に決済が完了します。

参考資料：国土交通省｜宅地建物取引業法施行規則の規定による標準媒介契約約款

港区の不動産を高値で売却するためには「売却のタイミング」が重要です。市場動向を的確に判断するために、専門家である不動産会社に相談するようにしましょう。

不動産会社は過去の取引データや現在の需要状況を基に、売却に最適な時期を予測できます。不動産会社からのアドバイスを参考にして、需要が高まる時期や、景気の変動に応じたタイミングを見極めることがポイントです。

不動産の価値を最大限に引き上げるためには、売却前にリフォームや修繕を行うことが有効です。ただし、全ての物件がリフォームを必要とするわけではなく、専門家と相談して費用対効果の高い箇所に限定することが重要です。

例えば、内装の壁紙の貼り換えや水回りの設備の修繕は、比較的安い価格で大きな効果を期待できます。物件がきれいになれば、購入希望者からの第一印象が良くなり、関心を引きやすくなります。

不動産を早期に売却するためには、効果的な広告戦略が重要です。不動産会社に広告活動を一任することで、幅広い購入希望者にアプローチできます。

具体的には、以下が挙げられます。

• ターゲット層に合わせた媒体選び
• 物件の魅力を引き出す写真撮影
• 効果的なキャッチコピーの作成

プロのマーケティングを活用することで、物件の認知度が高まり、購入希望者からの問い合わせが増える可能性が高くなります。また、オンライン広告やSNSを活用することで、広範囲にアプローチすることが可能となり、短期間での売却につながります。

不動産を売却する際には、複数の費用が発生します。

・仲介手数料

不動産会社に支払う手数料で、売却活動や交渉のサポートを受けるための費用です。売却価格別の計算は以下のとおりです。

仲介手数料は、売却が成立した場合にのみ発生する成功報酬が一般的です。

・住所変更登記費用

物件の売却前に住所変更が必要な場合、その登記手続きにかかる費用です。登記内容を正確に保つために、売却前にこの手続きを行うことが重要です。費用は一般的に1～3万円程度です。

・抵当権抹消費用

物件に抵当権が設定されている場合、抹消手続きを行うために必要な費用です。通常は1件につき1～2万円程度かかります。この手続きは、決済日まで（決済同日可）に必須となることが多いです。

・印紙税

売買契約書に貼付するための税金です。
売却価格に応じて税額が変わります。詳しくは、下記の表を参考にしてください。

・測量費用

土地の境界を確定したり、物件の正確な面積を測定したりするためにかかる費用です。特に土地の境界が不明瞭な場合に発生し、30〜40万円程度（敷地が60坪程度の場合）の費用がかかることがあります。

・引っ越し費用

売却後に新しい住居へ移転するための費用です。距離や運搬量によって異なりますが、数万円～数十万円程度が一般的です。予算に応じて見積もりを取ることが重要です。

・ハウスクリーニング費用

物件を清潔に保ち、購入希望者に好印象を与えるためのクリーニング費用です。特にリフォームを行わない場合でも、内装のクリーニングは効果的で、数万円～数十万円の範囲で行えます。

不動産を売却する際には、さまざまな税金が必要です。

・譲渡所得税

不動産を売却して利益が出た場合に課せられる税金です。所有期間が5年を超える場合は長期譲渡として15%、5年以下の場合は短期譲渡として30%が適用されます。

譲渡所得は「売却価格 – 取得費 – 譲渡費用」に基づいて計算されます。

参考資料：国税庁｜No.1440 譲渡所得(土地や建物を譲渡したとき)

・住民税（譲渡所得に対する）

譲渡所得に対して地方自治体に支払う税金です。長期譲渡では5%、短期譲渡では9%が課せられます。譲渡所得税と同様に、利益が発生した場合に支払う必要があります。

復興特別所得税: 譲渡所得税に加算される税金で、譲渡所得税の2.1%が加算されます。これは東日本大震災の復興財源確保のための税金で、譲渡所得に関しても対象となります。

参考資料：国税庁｜土地や建物を売ったとき

・登録免許税

不動産の所有権移転や抵当権抹消の際にかかる税金です。登記にかかる手続き費用として、1件あたり1,000円から数万円かかります。具体的な金額は手続きの内容や登記所の要件により異なります。

参考資料：国税庁｜No.7191 登録免許税の税額表

・特別控除（居住用財産）

居住用の不動産を売却する際には、譲渡所得に対して3,000万円の特別控除が適用されます。例えば、5,000万円の利益が出たとしても、この控除により課税対象が2,000万円に減少することがあります。この控除を利用することで、譲渡所得税の負担を大幅に軽減できます。

参考資料：国税庁｜No.3302 マイホームを売ったときの特例

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港区での不動産売却は、成功のために準備と計画が重要です。売却の目的を明確にし、信頼できる不動産会社を選ぶことで、スムーズな売却が進められます。

適切なタイミングと物件の魅力を最大限にアピールし、高値売却を目指しましょう。また、費用や税金を事前に把握することで、売却後の資金計画も万全に整えることができます。

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